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ci sei nello scaffale?

ci sei nello scaffale?

Sai cosa è una Morgenduft?
Probabilmente questo nome non ti dice molto, eppure è il nome di una cosa molto familiare a tutti.
Semplicemente una mela e la varietà di una mela coltivata tra le montagne del Trentino alto Adige.

Quello che la rende speciale e niente altro che il suo gusto inconfondibilmente agrodolce.
Ti parlo di questa mela perché probabilmente fino a poco prima di aprire questa pagina non sapevi che esisteva.

Ne conoscevi molto di gialle, verdi croccantissime e rosse come quella di Biancaneve.
Questa, anche se dalle fattezze simile alle altre, la ignoravi… ignorando le sue particolarità.

Facciamo finta per un attimo che questa mela sia la TUA azienda.
apparentemente come le altre ma di sicuro con delle caratteristiche e delle particolarità che la rendono unica, a partire da TE.
Mettiamo il caso che come la tua azienda ce ne siano centinaia di varietà, centinaia di piccole o grandi realtà, con ognuna della caratteristiche indistinguibili.
Ora mettiti nei panni di chi deve comprare il tuo servizio… qualcuno ti sta ignorando? stai passando inosservato? in che scaffale sei del mercato?

Sei una mela fra tanti o una mela indistinguibile… soprattutto, ci sei nello scaffale?
Hai un colore? Hai un “gusto” indistinguibile dagli altri?
Sei presente e con quale immagine, nelle piattaforme dove i tuoi potenziali clienti ti stanno cercando?

Perché al mercato come sappiamo c’è qualcuno che ci va con la lista della spesa,
mandato da altri, che gli scrivono in un pezzo di carta: “1 chilo di mele
Si ma quali?

Noi vogliamo invece che al mercato il nostro cliente ideale ci chiami per nome, “voglio un chilo di Morgenduft”,
perché l’ho conosciuta, la so apprezzare ed è la mela che fa per me.
Se al mercato sei una mela fra tante, come fa il cliente a sceglierti?

Con questa fotografia della mela la mela esiste, la tua azienda, senza fotografie probabilmente non sta estendo
oppure è una delle tante, alle quali viene collegata una immagine “standard” nella mente del vostro potenziale cliente.

Cliente però per il quale, comprare una mela rossa o verde fa la stessa cosa…
Lo vuoi un cliente così?

Dai al tuo potenziale cliente una immagine di carattere, la TUA.

 

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